德固特：11月28日召开业绩说明会投资者参与

  证券之星消息，2024年11月28日德固特（300950）发布了重要的公告称公司于2024年11月28日召开业绩说明会。

  具体内容如下：问：公司 2024 年前三季度业绩情况？答：公司毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局。通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际有突出贡献的公司青睐；此外，近年来公司持续加大国外市场的开拓力度，不断推进海外市场渠道建设和品牌推广，商品市场覆盖率和占有率逐步的提升，积累了大量的优质境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。近年来，公司海外市场毛利率基本维持在 50%左右，出海业务毛利显著优于国内业务，随着海外收入的不断上涨，持续带动公司盈利水平的整体上升。

  问：公司 2024 年业绩较往年有较大升的根本原因是什么？答：公司业绩增长主要得益于公司在“出海”业务上的持续扩展及与国家双碳政策及设备更新政策的紧密结合。德固特从始至终坚持走“国际化发展之路，创国际有名的公司”的经营理念，不断巩固公司海外发展的策略，以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。公司通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场受到众多国际有突出贡献的公司青睐。报告期内，公司海外销售订单增加对业绩增长贡献较大。同时，国家“双碳”政策和设备更新政策是德固特业务发展的重要推动力。德固特生产的节能换热装备如空气预热器、余热锅炉等，能够有效提升能源利用效率，减少能源消耗和碳排放，为实现碳达峰和碳中和提供了有力的技术保障。此外，德固特的产品与国家设备更新政策高度契合，特别是在节能环保领域，公司的产品受益于国家的政策支持，为其业务的扩展和升级提供了良好的外部环境。

  问：公司的出海情况如何？答：在国际市场，公司是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。公司依托大客户在海外的生产布局，为客户提供对应的配套设备，给公司带了很多出海的机会。近年来，公司海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场，如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等。

  问：公司如何绑定优质客户？答：公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协议，并就产品质量、定价原则、结算方式等方面作出框架性约定，后续结合客户对产品的更新或配置要求来开展合作。同时，发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为迅速打开新市场奠定基础。

  问：公司在国际市场的竞争对象和竞争优势是什么？答：目前公司竞争对手主要为傲华集团(RVOSGroup)。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

  问：公司目前的产能情况？答：公司目前现有产能较饱和，产能上限存在可突破空间。为应对下游产业一直增长的需求，2024 年，公司将快速推进“节能装备生产线技术改造项目”建设；同时，公司于 2024 年 3 月 26 日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》，该块土地使用权是为逐步扩大产能，满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来，公司将加快扩产进度，加速释放产能，综合提升公司业务规模和盈利水平；同时，公司实行数字化、精细化管理，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，从而进一步缩短订单交付周转期，某些特定的程度上提高产能上限。

  问：看过董事长一个采访，大意是公司属小众行业，最大隐忧是即将触及行业天花板。请魏董事长在外延式发展壮大方面，有哪些考虑？他日若并购，重点瞄准哪些方向？答：公司在稳固传统优势行业地位的基础上，利用公司在高温换热领域的成熟技术，开拓了拓污泥处理、煤炭清洁利用、废旧轮胎裂解处理等外延应用场景，为公司业绩带来新的增长点。在开拓市场时，发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为迅速打开新市场和业绩的迅速增加奠定基础。公司将持续聚焦主业，同时依照国家政策导向和市场需求，结合自己发展的策略，不断关注、挖掘与公司具备拥有良好协同效应的，与战略步骤推进相匹配的或拥有非常良好发展前景的并购项目，加强产业链资源协同。

  问：公司近期有无并购重组计划？答：9 月 24 日，证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》，公司对此持开放态度，不排除抓住政策红利，寻找优质资产，探索新的增长点的可能性。

  问：公司未来若重组，会关注什么方向资产？答：公司将持续聚焦主业，同时根据国家政策导向和市场需求，结合自身发展战略，不断关注、挖掘与公司拥有非常良好协同效应的，与战略步骤推进相匹配的或具有良好发展前途的并购项目，加强产业链资源协同。

  德固特（300950）主营业务：德固特是一家高科技节能环保装备制造商。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、固废处理等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。

  德固特2024年三季报显示，公司主要经营收入4.21亿元，同比上升84.01%；归母净利润9817.23万元，同比上升160.15%；扣非净利润9573.76万元，同比上升189.1%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.47亿元，同比上升121.53%；单季度归母净利润2985.82万元，同比上升364.59%；单季度扣非净利润2881.32万元，同比上升453.36%；负债率29.49%，投资收益50.53万元，财务费用-591.25万元，毛利率39.77%。